农夫山泉营利逆势双增 幕后功臣竟是东方树叶

消费寒冬之下，农夫逆势水饮龙头农夫山泉带来一股暖意。山泉双增

8月24日，营利叶农夫山泉公布2022年半年报。幕后据财报数据显示，功臣2022年1-6月，竟东公司实现总收益人民币165.99亿元，农夫逆势较2021年同期增长9.4%。山泉双增母公司拥有人应占溢利为46.08亿元，营利叶同比增长14.8%。幕后

报告期内，功臣包装饮用水收入约为93.49亿元，竟东同比增长4.8%，农夫逆势占总收入的山泉双增56.3%。表现颇为亮眼的营利叶是茶饮料，2022年上半年共计收入约33.07亿元，同比大幅增长51.6%，对总营收的贡献由2021年的14.4%涨至2022年的19.9%，俨然已成为农夫山泉业绩增长的“第二极”。

据AC 尼尔森调研数据显示，2022年上半年，包装水市场整体10.5%下滑，即饮茶（不含奶）市场增速仅为0.8%。国家统计局披露的饮料零售数据亦透露出疲软的信号，2022年我国饮料类商品无论是总销售额还是增长速度都出现了下跌。

市场增长乏力、消费意愿减弱，农夫山泉却实现营收、利润逆势双增，无疑为饮料行业打了一针强心剂。

十年磨一剑 领跑无糖茶饮时代

业绩逆风飞翔，农夫山泉旗下的东方树叶功不可没。

AC尼尔森数据分析显示，东方树叶过去十二个月的增长水平远超茶饮料市场整体增速，增速接近70%，超出行业85倍。在东方树叶的推动下，无糖茶市场成为上半年唯一正增长的即饮茶细分市场，其中东方树叶贡献了近7成的增量。

东方树叶孵化于2010年，2011年正式上市。彼时国内几乎没有无糖类茶饮品，市场尚未被教育成熟之际，东方树叶曾饱受误解和“诟病”。但农夫山泉没有放弃这一产品线，而是开启了一趟长达十余年的不断创新和开荒之旅。

在生产工艺方面，农夫山泉率先在东方树叶的生产上运用了昂贵的log6无菌标准，即生产100万瓶饮料，不会有1瓶被微生物污染，且从第一瓶饮料到最后一瓶，质量完全保持一致。

此举不仅把国内饮料从普遍采用的log5升级到新的水平，更成功令中偏碱性的茶饮料摆脱了防腐剂，还原茶叶原味。因为有了这条无菌生产线，东方树叶就在中国第一次做到 0糖、0卡、0脂、0香精和0防腐剂。

自身品质过硬、多年精益求精，深耕无糖茶领域十余年的东方树叶终于迎来风口。

据发布《2022年中国无糖茶饮行业洞察报告》显示，随着消费者健康意识提升、饮料消费观念转变，无糖茶饮行业已经步入成长期，进入高速稳定发展的新阶段，2025年市场规模有望突破百亿。

其中，无糖植物茶饮市场发展势头迅猛，未来一年消费者预期增长为33.9%，是无糖茶饮中增长预期最高的品类。预计到2028年，无糖植物茶饮的总市场份额将达到22%，占无糖茶饮市场份额超40%。

而在无糖植物茶饮赛道领跑的东方树叶，先发优势明显。从2019年开始，东方树叶的销量增长率就高达28.9%，市场占有率跃居无糖茶饮榜首。2021年，东方树叶销量呈翻倍增长之势。AC尼尔森数据显示，东方树叶目前已占据50%以上的市场份额，连续多年蝉联无糖茶龙头地位。

据公司内部人士透露，早在产品诞生之初，农夫山泉就预判东方树叶会在10年后迎来爆发式增长，因此东方树叶一直被称为“未来的饮料”。如今看来，正是农夫山泉独到的趋势判断、先进的制茶工艺和长期的耐心与信心，支撑起了东方树叶今天的成绩。

从寡淡到真香 俘获Z世代的芳心

曾一度评为“最寡淡”的饮料之一，东方树叶靠着年轻人打出一场最漂亮的翻身仗。

之前 “bilibili Z100”年轻人的百大口碑国货榜单中，东方树叶是唯一上榜的无糖茶饮料；知乎公布的“2021知乎高赞好物100”榜单里，东方树叶青柑普洱口味成功入选食品饮料榜好物；小红书平台上，东方树叶近一年的“自来水”笔记数量激增了2万多篇；甚至还有消费者成立了“东方树叶全国后援会”，像追星一样追捧这款饮料。在没有太多广告资源的前提下，老牌产品东方树叶反而在新品牌层出不穷的消费升级浪潮中，收获巨量的年轻粉丝，在社交平台上被网友们自发推广。

那些嗜甜如命的年轻人，终成长为了偏爱国潮、注重健康、以茶会友的消费主力军。《Z世代饮料消费调查报告》调研显示，自主选择饮料时，41%的Z世代会选择“零糖”饮料，超6成会优先考虑国货品牌。

东方树叶“好水泡好茶” 的品质口感和极具东方美学的包装，显然切中Z世代目标消费群体的核心需求。正如业内人士分析，东方树叶高歌猛进的底层逻辑是：好的品质和包装形态，让产品自己会走路。

凭借累积多年的制茶工艺和经验，东方树叶近年来也开始重新挑战自己。2021年，东方树叶先后推出三款新口味，青柑普洱、玄米茶和桂花乌龙。2022年4月，东方树叶再推春季限定口味龙井新茶，从茶叶采摘到瓶装产品只用5天，刷新了国内制茶公艺。上市仅3天，首批5000箱尽数售罄，更是连续三天蝉联京东冲调饮料热卖榜榜首。

然而，与海外其他市场相比，国内的无糖茶饮市场可能才刚刚起步。公开数据显示，2018年澳洲无糖茶占其茶饮料市场比例达44.4%，新加坡无糖或低糖饮料市场份额从2012年的30%增至2018年的43%。2019年日本的茶饮料中约70%是无糖茶饮，而我国同期无糖茶饮料仅占比5.2%，仍有广阔的增长空间。

未来几何难以预测，但可以确定的是，作为无糖茶饮鼻祖的东方树叶正在带动越来越多品牌入局，共同开拓价值百亿的健康饮料市场。

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